會(huì)上，《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)調(diào)查報(bào)告》正式對(duì)外發(fā)布，以下為盈利模式分析篇：

　　盈利模式是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步形成的企業(yè)特有的賴(lài)以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)以消費(fèi)者作為主要利潤(rùn)源，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主要利潤(rùn)杠桿，以掌握商戶資源為主要利潤(rùn)屏障，不斷的探索符合自身發(fā)展的盈利模式。擁有持續(xù)的盈利模式是企業(yè)在激烈地行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中有幸生存下來(lái)的關(guān)鍵。

　　以Groupon為雛形的新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)在國(guó)內(nèi)不斷涌現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的生存空間變小，最終走向“賠本賺吆喝”的窘境。與Groupon抽取的30%-50%高額傭金相比，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)平均卻在10%左右，而為了“先發(fā)制人”，許多企業(yè)為贏得商戶認(rèn)同，免費(fèi)做推廣，虧本做買(mǎi)賣(mài)，使團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)這塊原本肥沃的土地一片狼藉。

　　與傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)盈利模式相比，中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前新型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的盈利模式大致有以下六類(lèi)：

　　1、商品代售

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)代銷(xiāo)或與第三方合作的模式，直接獲得商品銷(xiāo)售的返利模式。就代銷(xiāo)而言，會(huì)面臨物流快遞、庫(kù)存積壓的成本風(fēng)險(xiǎn)；因此，與第三方B2C電子商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險(xiǎn)，更靈活了自身的產(chǎn)品品類(lèi)的調(diào)整與拓展。

　　2、交易傭金

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)通過(guò)合作商戶發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，預(yù)訂來(lái)自團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者產(chǎn)生的交易額，團(tuán)購(gòu)企業(yè)向合作商戶以收取10%-20%的交易傭金。而競(jìng)爭(zhēng)激烈地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。

　　3、會(huì)員制度

　　會(huì)員制度是增加用戶黏度的一劑良方。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)可以一方面為會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)；還可以通過(guò)會(huì)員卡在團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。

　　4、商戶服務(wù)費(fèi)

　　商戶服務(wù)費(fèi)是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)對(duì)所擁有的商戶及新開(kāi)發(fā)的商戶的一個(gè)長(zhǎng)期合作及維護(hù)的綜合服務(wù)，通過(guò)對(duì)商戶收取年費(fèi)而提供廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)推廣、用戶需求調(diào)查、滿意度調(diào)查等多項(xiàng)服務(wù)。

　　5、廣告費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的20-35歲左右的受眾群體，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺(tái)。

　　商戶通過(guò)支付固定的廣告費(fèi)用，不僅能夠提升知名度，還可獲得超出預(yù)期的用戶數(shù)量。

　　6、加盟授權(quán)

　　一般而言，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均采用直銷(xiāo)模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，采取建立分站，以收購(gòu)當(dāng)?shù)赜绊懥Φ南嚓P(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營(yíng)。這一模式需耗費(fèi)大量資金，需承擔(dān)一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊(duì)，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時(shí)也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。

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